当前位置:威尼斯真人赌场官网 > 及时比分 > 海上皇宫娱乐平台官网|懂聚焦的企业都“挺可怕”的,这里蕴藏着千亿市值公司的商业逻辑

海上皇宫娱乐平台官网|懂聚焦的企业都“挺可怕”的,这里蕴藏着千亿市值公司的商业逻辑

2020-01-11 14:40:02来源:admin

海上皇宫娱乐平台官网|懂聚焦的企业都“挺可怕”的,这里蕴藏着千亿市值公司的商业逻辑

海上皇宫娱乐平台官网,做企业,没有战略,将寸步难行。

战略原来是一种军事用语,后来被引用到了企业经营中。主要是指用来开发核心竞争力、获取竞争优势的一系列综合的、协调的约定和行动。

一个企业一旦成功制定和执行了战略,这个企业就具有了战略竞争力。

美国著名的营销专家杰克▪特劳特在《什么是战略》一书中表示,战略源于聚焦。

没有人可以做到什么事情都会,也没有企业可以什么产品都生产。因此,一个企业一定要将战略聚焦在某个小的方向上,越小越好。

谁能想到市值高达5000多亿美元的facebook 最初建立的目的是为了让宅男泡妞更方便而设立的?

就是因为这么小的一个诉求,诞生了庞大的facebook商业帝国。

那么问题来了,创业者该如何聚焦呢?

我们可以从四个步骤来进行:解析商业环境、产品差异化、战略验证、做大做强。

(1)解析商业环境。创业之初,必须要对准备从事的行业拥有一个全面的认识。首先,我们必须要了解行业的龙头是谁,它的业务范围有哪些,它的竞争优势是什么?其次,行业的中上游竞争对手是谁,他们都聚焦在哪些方面?

国家政策以及资本风向对该行业的支持力度等等都要有一个大概的了解。

(2)产品差异化。在了解了竞争对手的主要产品与产品特色后,我们最好进行差异化的竞争策略。

比如说竞争激烈的饮料市场,我们可以从场景化宣传入手。小饿小困的情况下喝点香飘飘;怕上火喝王老吉;累了困了喝东鹏特饮等。虽然这些饮料任何时候都可以喝,但是为了加深消费者印象,必须体现出产品的差异化。

(3)战略验证。在我们做出一个自以为完美的聚焦策略后,必须要拿到市场上有所检验。如果消费者认可,则说明这个战略是有效的。否则的话,企业战略仍需调整。

(4)做大做强。一旦市场给予积极地反馈,企业则需要快速将产品推出并占领市场。时间就是生命,企业竞争已经精确到分秒之间。如果企业战略没有高效地执行,那是失败的。所以,企业必须在战略得到市场验证后快速地执行,迅速做大做强。

企业通过聚焦战略可以得到什么好处呢?

(1)细分领域领导者。作为企业,我们想做到覆盖全市场的地步,可惜市场上是不会存在什么都会的企业,因此,这就需要我们在某方面做到极致。

饮料市场虽然进入门槛较低,但是竞争尤为激烈。康师傅、娃哈哈、恒大冰泉、红牛、可口可乐、百事可乐等都是大品牌。所以想要在千亿市场规模的饮料市场分一杯羹是困难的,那就要求企业必须专注于某个细分领域。

王老吉作为杰克▪特劳特的客户,一下就抓住了人们吃辣的易上火的消费场景,“怕上火喝王老吉”,这句广告词就像是脑白金一样深刻的印在了消费者的脑子里。

更为关键的是,在王老吉之前,没有其他的饮料关注上火这个消费场景,于是王老吉很快就成了“去火”细分领域的龙头企业。

年销售额从2002年的1.8亿到2011年的160亿,王老吉用了短短九年就让中国人见证了一个超级品牌的诞生。而且2011年160亿的销售额击败了全球饮料巨头可口可乐公司。

(2)产品专家。作为成年男人,剃须是每天的必备动作。毫无疑问,剃须这个动作就蕴藏着极大的机会。

按照一般逻辑来说,那就去生产剃须刀呗,反正也不难。然而吉列则先从刀片入手,在竞争对手也纷纷推出单层刀片之后,吉列推出了双层刀片;在竞争对手又纷纷推出双层刀片的时候,吉列又推出了三层刀片。吉列永远的快人一步让消费者纷纷默认吉列就是这个行业的专家让人信赖。

目前,吉列的剃须刀和刀片占了市场份额的60%左右,市值高达80亿美元。

宝洁这家全球最大的日用品生产厂家更是重视“专家”的作用。于是,它们推出了“去屑专家”海飞丝、“头发护理专家”潘婷、“去污渍专家”汰渍等。

本文作者:胡华成频道

澳门赌场

上一篇:盛屯矿业澄清说明:四环锌锗业绩大增系产销大幅提升
下一篇:这6种情况,孩子可能长不高

Copyright 2018-2019 bspokecycles.com 威尼斯真人赌场官网 Inc. All Rights Reserved.